儿童乐园行业日新月异，风云变幻。从商场配套，到商场主力店；茉莉幻想、MELAND、奥飞欢乐世界、梦多多，这些能在后期运营的不错的门店，都有他们的同一性----开店地方的各种数据都很优秀。对开店来讲，地段是相当重要的一个因素，套用李嘉诚的一句话说，地段，地段，还是地段。

在儿童乐园行业要选址开店，必须很熟悉你所选的目标城市的地理人文，可能你在该城市生活了10多年甚至更长，但是这还不够，因为你之前是以普通的心态在城市生活，和现在以开店的心态是完全不同的，所了解和看重的完全不一样。目标店开启后，消费人群基数是多少？当地人群的收入和消费水平怎样？周末时光，家长更愿意带儿童去哪里？周边的商家定位如何？商业体的定位是？交通是否便利、停车场是否足够？周边三公里的竞争对手目前经营的状况如何？未来1-2年是否有其他商业体引进同样业态进行竞争？商场的运营能力如何、租金或者分成是否合理？二次消防能否通过？

带着这些问题，下面进行剖解：

关于消费人群基数，首先，需要清晰一点，儿童乐园的定位：普通的儿童乐园覆盖的面积一般在1.5-3公里（教育资源引入另算）。怎样确定周边三公里的适龄儿童呢，现在互联网如此发达，在百度地图上，定位后，搜索周边幼儿园、小学。就能很轻松的得出周边的目标客群，这还不行。还需要继续在当地的教育网站上，按实际地图上的标点，详细了解每个幼儿园的经营状况，生源情况。（如下图）

同理，可以查看周边的小学。这样，周边的适龄儿童数据大概的模样就可以出来了，各位看官，先别急，这是针对基础数据的初步行动，接下来还有其他方面的讨论。

当地人群的收入和消费水平怎样？周末时候，家长更愿意带儿童去哪里？周边的商家定位如何？商业体的定位是？交通是否便利、停车场是否足够？

回到上面问题的时候，先思考，当地的家长的生活节奏是怎样的？996、955、还是997呢？现在的生活节奏特别快，家长也想给孩子一个愉快、健康、快乐成长的童年。但是陪伴孩子的时间往往是比较缺少的，在城市里，周末旅游目的地成了家长最热衷的地方。可以增加亲子互动，促进亲子关系的发展。儿童乐园的定位，恰好能满足家长在周末能为家长添置日常用品和给溜娃的好出去。

周边的商家的客单价，对门店的客单价影响非常大，路边摊的周边还是另外一家路边摊，黄金销售店面周边还是黄金销售的店面。所以，周边的商家的定位，对儿童乐园后期的客户群体定位非常重要。这是决定门票的价格，后期的收益的重要参考条件之一。这也是商场在招租前，已经对商业体有计划的进行了安排。

在大型商超里面吃喝玩乐样样俱全，既能满足妈妈爱逛街，爸爸爱打游戏还能满足小孩要嬉戏的要求。并且停车位在商场规划之初就已经做全面的思考。最最重要的点，在商场招商初期，或者缺乏主力店的时候，儿童乐园作为引流发动机的这样的项目，还会得到商场的装修补贴。何乐而不为呢？

说的商场那么好，怎么进驻商场呢，需要了解什么内容呢？商场里面的其实也有雷区。

雷区一：国家《建筑设计防火规范》中对儿童活动场所有详细的说明，明确托儿所、幼儿园的儿童用房和儿童游乐厅等儿童游乐场所不应设置在四层及以上楼层或地下、半地下的建筑(室)内。室内儿童乐园的安全出口不应少于两处，最好能有一处独立的出入口，当商场为高层建筑时，必须设置独立的出入口。发生火灾时，可燃材料产生的大量有毒烟气是导致人员窒息死亡的主要原因。因此，设施所用各种材料必须为不燃、难燃材料或经过阻燃处理后的可燃材料。配齐配足消防器材，包括灭火器、火灾事故应急照明灯和疏散指示标志等。电器线路铺设必须符合规范要求，穿管到位，使用大功率电器时，应与可燃物保持足够距离。前期商场招商对这方面不了解，把儿童乐园放置在不合适的楼层，不良厂商也给业主实施了。后期消防检查，是务必关门，拆除的。

雷区三：在新区的城市综合体经营儿童乐园对选址来说是非常不利的，白天到项目现场看，人头涌动；晚上周边一切却是静悄悄一片。如果要在新区做儿童乐园，需要从以下数据着手。周边小区晚上亮灯率有多少。幼儿园在整个新区配套有几个。这个新的城市综合体的招商面向的招商对象是那些品类，是否招儿童乐园过来的目的是为了后面更多的商家过来。

雷区四：一个好的位置选好了，设备也选好了，经营也不错，小日子一天天好起来了，成本半年乃至三个月就回来了，这是很多单体儿童乐园的经营写照。当租期合同满了，商场一评估，这块地方，如果做······坪效会更高。这个时候，我为鱼肉，任人宰割了。涨租，撤场，等等可能性都会发生。